Kui oled otsustanud oma auto müüki panna, siis tead ilmselt, et hästi koostatud automüügikuulutus on eduka müügi võti. Kasutatud autod on Eesti turul väga nõutud kaup, mistõttu tuleks kuulutus kirjutada viisil, mis paistaks selles tihedas konkurentsis ka silma. Kuulutuses tasub rõhku panna nii informatiivsusele kui ka sellele, et see looks usaldusväärsust ja haaraks ostja tähelepanu. Aga kuidas täpselt seda teha? Jagame praktilisi nippe, mis aitavad sul oma autot kiiremini ja edukamalt müüa.
Tabav pealkiri – miks see nii oluline on?
Pealkiri on üks esimesi asju, mida ostuhuviline märkab. Kui see on igav või liiga üldine, võivad huvilised juba enne kuulutuse avamist edasi skrollida. Tabav ja informatiivne pealkiri tõstab kuulutuse esile. Näiteks: “Müüa BMW X5 M-pakett 2019 – täislisavarustuse ja väikese läbisõiduga!” või kui tahad natuke huumorit juurde lisada, siis äkki proovida midagi sellist: “Müüa BMW X5 M-pakett 2019 – täislisavarustus, väike läbisõit ja rohkem ruumi kui naabrimehe garaažis!”.
Hea pealkiri võiks sisaldada vähemalt kolme elementi: auto mark ja mudel, tootmisaasta ning midagi eristuvat – näiteks väike läbisõit, täislisavarustus või tehniliselt väga hea seisukord. Selline lähenemine tõmbab pilku ja annab kohe teada, miks just see auto on väärt tähelepanu.
Kvaliteetsed fotod
Kenad pildid omavad kriitilist tähtsust. Ostuhuvilised soovivad üldjuhul näha igat detaili enne, kui nad on valmis sinuga ühendust võtma. Hea pildiseeria vähendab küsimusi ja lisab usaldusväärsust. Siin on mõned olulised soovitused:
Valgus ja taust. Pildista autot päevasel ajal, et kõik detailid oleksid selgelt nähtavad. Vali mõni neutraalne taust, näiteks tühi parkla, avar hoov või rahulik maanteeäär, mis ei rööviks autolt tähelepanu.
Puhas auto. Pese auto põhjalikult puhtaks nii seest kui ka väljast ja ära unusta eemaldada kõiki oma isiklike esemeid. Mida puhtam ja minimalistlikum, seda parem.
Õiged vaatenurgad. Näita autot igast küljest. Tee selged fotod esiküljest, tagaküljest, mõlemast küljest, salongist, mootoriruumist ja pagasiruumist. Lisa ka lähivõtted olulistest detailidest, nagu rehvid, istmed ja armatuurlaud.
Ausus iluvigade osas. Kui autol on kriimustusi, roostet või muid iluvigu, näita neid piltidel ausalt. See aitab luua ostjaga usalduslikku suhet ja väldib hilisemaid vaidlusi.
Auto detailne kirjeldus – ära jäta midagi märkimata
Kuulutuse kõige tähtsam osa on auto kirjeldus. Mida põhjalikumalt sa auto omadused välja tood, seda suurema tõenäosusega saavad ostjad vajalikku infot ilma sinuga eraldi ühendust võtmata. Kirjelduse osad võiksid olla järgmised:
Põhiandmed. Mark, mudel, tootmisaasta, mootoritüüp (bensiin, diisel, hübriid, elekter), töömaht, käigukast, läbisõit ja kere värvus.
Tehniline seisukord. Kas kõik töötab vigadeta? Kas hiljuti on midagi remonditud või välja vahetatud?
Hooldusajalugu. Kui auto on hooldatud regulaarselt autoesinduses või sul on olemas põhjalik hooldusraamat, on see suureks plussiks. Ostjad hindavad ja eelistavad alati läbimõeldud ja korrektset hooldust.
Lisavarustus ja eripärad. Näiteks automaatne kliimaseade, parkimiskaamera, istmesoojendused, LED-tuled, katuseluuk. Kui autol on midagi, mis teistest sarnastest sõidukitest eristub, maini seda kindlasti.
Hind – realistlik ja põhjendatud
Hind on üks esimesi asju, mida ostjad kuulutuses vaatavad. Realistlik ja konkurentsivõimeline hind aitab kuulutusel kiiremini silma jääda. Siin on mõned näpunäited.
Turuanalüüs. Vaata sarnaseid kasutatud autosid erinevatel müügiplatvormidel ja võrdle nende hindu. Pane oma auto hind paika, arvestades selle seisukorda, lisavarustust ja turuväärtust.
Läbiräägitavus. Kui oled valmis hinnas kompromisse tegema, lisa kuulutusse märkus, näiteks “hind on tingitav”. See annab ostuhuvilisele lisamotivatsiooni ühenduse võtmiseks.
Müügikuulutuse tugevused – kuidas silma paista?
Kui kõik tehnilised detailid on kirjas, mõtle, kuidas oma kuulutus eristuma panna. Näiteks:
Kui su auto on saanud hiljuti uued rehvid, pidurikettad, aku või midagi muud, maini seda seda kindlasti.
Kui autol on varustust, mida tavalistel mudelitel pole (näiteks kõrgema klassi audio- või navigatsioonisüsteem), maini ka seda.
Too välja võimalikult palju põhjuseid, et miks just sinu auto võiks olla hea ost. Olgu selleks näiteks madal kütusekulu, ideaalne sobivus pereautoks või korralik hooldusajalugu jne.
Näidiskuulutus
Müüa Toyota Corolla 2017 – väike läbisõit ja korralik lisavarustus!
Toyota Corolla, 2017. aasta, bensiinimootor (1.6L, 97 kW), automaatkäigukast.
Läbisõit: 85 000 km. Auto on regulaarselt hooldatud autoesinduses, viimane hooldus tehtud detsembris 2024. Kere ja tehnika väga heas korras, roostet ei esine.
Lisavarustus: Parkimiskaamera, automaatne kliimaseade, LED-tuled, istmesoojendused, originaalvaluveljed. Kaasa nii talve- kui ka suverehvid.
Hind: 13 900 eurot ( hind ei ole kivisse raiutud)!
Asukoht: Tallinn. Proovisõiduks ja vaatamiseks helista või kirjuta: tel: +372 1234 1234, e-post: auto@näide.ee.
Lõppsõna – läbimõeldud kuulutus müüb
Hea automüügi kuulutuse koostamine nõuab küll pisut vaeva, aga tulemused tasuvad seevastu kindlasti ära. Detailid, kvaliteetsed fotod ja aus kirjeldus loovad usaldusväärsust ning tõmbavad ostuhuvilisi ligi.
Kui mõtled, millisele platvormile oma auto müüki panna, siis autoportaal.ee on selleks ideaalne valik ja sinna on automüügi kuulutuse lisamine täiesti tasuta. Nüüd on aeg koostada oma kuulutus ja viia see edukalt õige ostjani!